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涂料代理店要长久盈利该怎样做呢


2016-10-06 10:43:36   来源:钻石漆   点击:
  涂料代理在经营的时,想要通过这个项目长久获得盈利是他们创业的一个终极目标的。目标的确定很简单,但是要想达到目标就要在经营中掌握正确的经营技巧。下面,小编就针对于涂料代理店如何做好渠道定位方能长久盈利这个问题作出以下分析。

  一般而言,涂料代理店的销售渠道主要有两种,即零售和工程。在精装修和个性化同步发展的今天,各涂料企业纷纷开始调整营销策略,工程型涂料企业希望在生产空闲时接零售单,零售型涂料企业希望在淡季接工程单,都在想方设法扩大市场份额,但是零售和工程毕竟是两种完全不同的销售渠道,想要工程单和零售单同时做,需要涂料企业各方面实力支撑,对于现在的涂料行业来说能够支撑两种销售渠道的企业并不多,在企业发展过程中,其销售定位必定是偏重一方的,销售定位的不同决定了生产能力,资金实力以及管理模式的不尽相同。

  涂料代理店渠道定位不能马虎了事,这就要求创业者在选择销售定位的时候要精准的了解到企业自身的实力和现状,进而制定切实可行的发展规划。对于我国众多中小型涂料企业来说,由于实力有限,无法承受巨大的资金压力,所以还是应该把销售重心放在零售市场上,在做好零售市场、回笼一定资金,具备相当的规模之后在适时做工程单,才能稳步促进企业稳定可持续发展。中小型涂料企业在做终端零售时,应该控制经销商或者直营店的数量和质量。应该合理布局,规划管理,注重店面形象和终端销售人员素质的提升,注重服务品质,在专注做好旗舰店的同时有计划的增加经销商数量,达到高销量增加企业综合实力的目标,为企业下一步走向工程单发展做好准备。

  随着人们生活水平的提高,消费者在购买涂料产品的时候,对于品牌的关注度也在不断增加。因此,在经营涂料代理店的时候,创业者正确的掌握该项目在严峻市场上长久获得盈利的技巧,那么这个项目在市场上就是有发展的,是能成功的。因此,涂料代理店的创业者掌握了这个项目的渠道定位就很重要。

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