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涂料代理需对厂家的三个方面进行详细了解


2016-11-25 10:49:46   来源:钻石漆   点击:
  从事涂料代理首要做的就是了解企业的状况,对其产品、信誉、服务等方面进行多角度考察,务必要做到知己知彼,才能在市场上表现得游刃有余。

  产品的质量是否有保证?

  产品的质量是一切生意的最根本源泉。不管厂商的品牌有多知名,只要产品质量不好,不仅产品的销售受到影响,连带涂料代理的信誉,厂商的信誉都会受到影响,甚至是厂商的垮台破产。代理商选择厂商,不论品牌大小,一定要质量为先。检查产品的质量,要做到一看二问三试:一看,看的是产品的质量检验报告;二问,问的是消费者或者行业内人士对该产品的评价;三试,是亲自使用该产品来感受产品质量,对于一些不方便亲自试用的产品,可以省略此项检查。

  厂家是否有信誉?

  “人无信则不立”,厂家无信誉,则涂料代理的利益得不到保证。“诚信经营”不仅是要求代理商,而且更要求厂商严格遵守。涂料代理可以从两个层面考察厂商的诚信。一,厂商是否对消费者诚信。欧典地板的德国总部风波,就是近来闹得轰轰烈烈地一常欧典对消费者的不诚信达到了登峰造极地程度。事件一经公开,消费者众怒成城,导致众多的建材城纷纷停售欧典地板。如果代理商的客户发怒了,结果会怎么样呢!不言而喻!考察这一点,建议涂料代理密切注意相关媒体的报道,媒体的嗅觉总是最灵敏的。厂商是否对代理商诚信。一些厂家在制定营销政策时,承诺很高的年终返利和奖励,鼓励涂料代理积极打款提货,但是在货款到手之后,找出各种借口,拒绝兑现原有承诺。使涂料代理一年的辛苦打了水漂,而且进退两难。代理商可以与同行多方求证,来考察厂商的诚信。或者亲身试验,例如,可以先代理小部分产品,然后根据厂家兑现政策的程度,来逐步加大代理力度。

  厂家的市场服务状况是否良好?

  如果厂家给涂料代理提供强劲的市场服务支持,涂料代理就会做的非常省心。如帮助制定符合当地市场的促销政策,主动提供促销所必须的物料,对代理商的库存管理做指导,送货及时,常派人帮助代理商开拓市惩建立新网点,及时处理和协调代理商间的冲突等。有厂家的强有力的扶持,涂料代理成长就会更快更大。

  涂料代理做好三点考察是获得经营成功的基础,所以在对厂家进行实地考察时务必把这些重点地方了解到位。

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