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涂料代理要如何看待赊账问题呢


2016-12-14 10:28:12   来源:钻石漆   点击:
  相较于企业与涂料代理商近乎一对一的赊销关系,代理商面对的终端消费群体更为复杂,赊销名目也更为繁多。而大多数时候靠人情、人脉维系的渠道走货模式让代理商很难拒绝客户的赊账要求。

  在零售、批发渠道牵涉到油木工资源的拓展和培养,还有分销客户的人情维护,这方面的赊账问题一旦处理不慎,很容易造成客户资源流失,因此,很多涂料代理商不得不选择妥协,将产品赊销给客户。但最终一般都能收回款项,只是有时候会拖延的时间长一点。

  不过若有涂料代理从事工程渠道铺货,那么这个回款问题就没有这么容易解决了。工程项目作为建筑、家装涂料的重要下游产业链,是代理商大批量出货、冲刺销量的保障,本该是每个涂料代理商都非常重视的销售渠道,但现在很多代理商都对其避之不及。因为参与工程的涂料代理商不仅拿不到工程款,有时候还要垫资提供产品。最后如果房产销售情况不佳,代理商将很难要回款项,风险极大。由于工程渠道涉及的款项比较大,有的甚至威胁到代理商的正常经营。

  赊帐问题不容轻忽,涂料代理一定要在事前就对客户和工程项目做好充分的了解,做到心里有底,不然这样的赊账跟泼出去的水没区别的。

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