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涂料代理要懂得引导客户展开想象


2016-12-21 11:04:48   来源:钻石漆   点击:

  当客户对涂料代理的产品开始产生兴趣时,代理商就应该要立马对客户进行引导工作,为犹豫不决的客户坚定决心。做引导,就是要充分调动客户的想象力,让他产生了使用该产品后,家里会发生怎样的好变化,其中语言描述一定要具体,辅以手势工具说明,打动客户。

涂料代理借语言引导客户
涂料代理借语言引导客户

  涂料代理对产品的介绍,先可以从优势着手,加以详细描述,引导客户联想产品的妙处。若代理商经营环保涂料,那么就应该强调环保无害特性,可以具体地描述产品几乎没有难闻的气味,几天之后气味全无。同时可以辅以实例说明,某小区某栋楼某号房,用了不是其他的涂料,3个月过去了,那涂料味还没散去,还搞得那两公婆天天吵架。现在那栋楼的业主几乎都是用自己的涂料产品。客户听了自然觉得自己的选择是无比正确,涂料代理的产品就是他要的货。

  涂料代理对客户的引导一定要真实真诚,让客户了解自己的经验专业有多靠谱,你服务过的客户有很多。给眼前的客户一种信心,因为他是相信你才会相信你推销的产品放心地掏钱下单。

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